請明星帶貨血本無歸？界定直播帶貨價格 也要界定主播傭金

直播帶貨拼低價的現(xiàn)象備受關(guān)注。在6月19日舉辦的首部全國性直播電商標(biāo)準(zhǔn)《視頻直播購物運(yùn)營和服務(wù)基本規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物誠信服務(wù)體系評價指南》兩項團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定研討會上，專家建議應(yīng)對直播帶貨的價格和最高數(shù)量有所界定。

從消費(fèi)者的角度來說，直播帶貨的本質(zhì)是產(chǎn)品，而不是主播。現(xiàn)在的問題是，絕大多數(shù)直播電商更多以低價吸引消費(fèi)者，而且頭部主播議價能力較高，在低價+抽傭+坑位費(fèi)的模式下，商家很大一部分利潤被主播拿走，毛利率高的商家還能剩下一點(diǎn)薄利，毛利率低一點(diǎn)的商家，量走得越多虧得越多。即使部分商家參與直播帶貨的目的是為了品牌效應(yīng)，不太在乎利潤，但中小商家卻沒這種底氣燒錢陪玩，撐不住只能灑淚退場。

受傷的不僅是中小商家，還有消費(fèi)者。由于主播傭金與坑位費(fèi)本身是一種中間商賺差價的模式，品牌商既然給出品牌最低價，給出主播傭金分成最高價，那么還想保留利潤，必然從消費(fèi)者頭上找補(bǔ)，質(zhì)量的擦邊球必然多起來。因此，直播帶貨的價格和最高數(shù)量要有所界定，主播的傭金也要有界定。

由于直播帶貨的火熱和影視業(yè)受疫情影響，大量明星成了直播帶貨的主播，高價出場費(fèi)被移植到直播帶貨中來。“請明星帶貨血本無歸”的故事，成了各大商家內(nèi)部直播心得分享群的飯后談資。明星主播坑位費(fèi)一般在10萬元至20萬元，有的則可高達(dá)60萬元。有商家花費(fèi)25萬元尋得一個直播坑位，最終以賣出50單慘淡收場。此前也曾有媒體報道，樸西電商的負(fù)責(zé)人曾向他們透露，去年"口紅一哥"李佳琦在雙11當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬，分成比例為20%，他們和李佳琦合作了5次虧了3次，雙十一當(dāng)天更是虧了50萬。曾經(jīng)與李佳琦等主播合作過的三只松鼠、百草味等公司都曾表示，網(wǎng)紅帶貨并不能帶來可觀的營收。

直播帶貨的目的是服務(wù)升級，不能讓少數(shù)人受益或者少數(shù)MCN受益，而是要多方受益，特別是讓中小企業(yè)受益。因此有必要限定主播傭金價格，通過合理的傭金分配機(jī)制與流量模式、售后管理機(jī)制確保商家端的利益，達(dá)成消費(fèi)者、網(wǎng)紅與品牌商三方的共贏，避免主播“挾用戶以令商家”。

同時，為了制衡主播傭金過高帶來的弊病，政府要多扶持企業(yè)家直接做主播來帶貨。企業(yè)本身的人才就可以組織起專業(yè)團(tuán)隊，而且這個團(tuán)隊更具有向心力，不但可以節(jié)省請網(wǎng)紅明星主播的成本，而且對消費(fèi)者更實惠。唯一不足的一點(diǎn)，就是絕大多數(shù)企業(yè)家沒有網(wǎng)紅明星的影響力，像董明珠、梁建章這樣的明星企業(yè)家畢竟是極少數(shù)。但是政府可以幫助所有企業(yè)家打造影響力。政府可在公益事業(yè)、民生問題到國家問題的發(fā)言、企業(yè)文化的優(yōu)化等方面以為企業(yè)家搭橋。

一個熱心公益事業(yè)，經(jīng)常為民生呼為國家鼓的企業(yè)家，必然受到消費(fèi)者的推崇與信任，也就具有了網(wǎng)紅明星效應(yīng)。而且當(dāng)企業(yè)家贏得信任力后，必然更加在意自己的形象，在企業(yè)治理上，必然更好地保障員工權(quán)益，保障產(chǎn)品質(zhì)量，不讓任何負(fù)面新聞影響到自己形象進(jìn)而影響到帶貨，影響到通過帶貨推動產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級。至于企業(yè)家是否會夸大自己的產(chǎn)品質(zhì)量和功能，根本不用擔(dān)心，因為這個代價對企業(yè)來說太大了。

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