從街頭推銷員到行業翹楚：85后草根創業者張帆憑什么實現了逆襲？

7年前，在長沙緯一路的街頭，每天都會看到一個小伙子拉著一個行李箱，四處向來來往往的女性介紹、兜售衛生巾......

7年后，滄海桑田，物是人非，街頭小伙如今已坐擁一家年營收數十億的集團公司，擁有近500名員工，幫助了數十萬普通人創業成功，曾經的那個小伙子就是我們所熟知的湖南省電子商務協會會長、愛善天使董事長、俏妃竹纖維衛生巾品牌創始人張帆。

7年前

現在

在疫情特殊時期，全國大大小小的企業營收都經歷了“斷崖式”下滑，但是愛善天使似乎并沒有受過多的困擾，營收與去年同比相對持平。

愛善天使在全國擁有近4000家實體門店，在疫情影響下還能有這樣的業績，完全離不開愛善天使創始人張帆的謀略。我們都知道愛善天使以“衛生巾專賣店”聞名，這在行業內甚至是全球都是首創，張帆花了短短5年時間在全國274個城市開了近4000家俏妃竹纖維衛生巾專賣店，這次疫情很多人認為張帆的4000家門店肯定要死掉一半以上，但是沒有，在2015年張帆就開始布局社交新店商，外界看到的只是實體門店的表面，背后其實早已是線上+線下的融合，疫情期間張帆果斷且迅速的將線下業務全面轉移至線上，將損失降到了最小。

正是具有前瞻性的張帆才能將愛善天使帶上了一條穩健發展之路......

以孝為始，踏入女性生殖健康領域

1987年，張帆出生于河南一個農村家庭，父母都是地地道道的農民。

早年的張帆命運多舛，小時候病魔纏體，21歲父母雙亡，大學未讀完便輟學到深圳打工，在創業公司賣命干了兩年，老板卻是表面夸張他，背地里不信任防著他，正是這些經歷讓張帆意識到，打工想出頭太難，創業才有可能實現自己光宗耀祖的誓言，張帆母親因子宮癌病逝，出于彌補對母親的虧欠，張帆創業時選擇了衛生巾行業。

創業初期，沒資源、沒人手、沒資金的張帆只能一個人拉著行李箱在街頭售賣衛生巾，這一拉就是近兩年。張帆憑借真誠和優質的服務，不到一年就突破了月入過萬，并開始組建團隊，創辦了愛善天使電子商務有限公司(現已更名為愛善天使集團)，實行了公司化運營管理。

敏銳的商業嗅覺，開設了全球首家衛生巾專賣店

2014年，當時的張帆已經有了一批忠實的客戶群體，業績也是節節攀高，一切都在向著好的方向發展，未來前途一片光明。

但是，供應商的坐地起價打破了這份短暫的美好。

看著張帆的業務越做越大，供應商起了坐地起價之心，一直狠抓業務的張帆當時被打的措手不及，防著競爭對手，完全沒想到自己的合作商會來這么一手，這個變故讓張帆頓時明白：這次危機處理不好，前面的努力會白費，如果不徹底解決，后面說不定哪一天會使整個團隊的努力付諸東流。

于是張帆不得不重新開始思考愛善天使未來的發展方向，最后得出結論：要活得久，必須開創屬于自己的品牌，“俏妃·今生為你”就是在這次危機中應運而生，頗具商業頭腦的張帆首開行業先河，將“俏妃·今生為你”做成了禮品式衛生巾，與市場上的一眾產品形成了差異化競爭，受到了經銷商和消費者的一致青睞。

也是這次危機，讓張帆意識到企業要想長遠發展，一定要具備危機意識，2015年，愛善天使發展迅猛，張帆卻并沒有感到欣喜，反而很恐慌，他一直反問自己：為什么是我?半年的思索讓他明白：行業的高速發展推動了愛善天使的發展，但是這種優勢不會一直存在，如果沒有了外力，愛善天使將何去何從?張帆在對自己的創業過程進行深度剖析后，做出了一個決定：開設了全球首家衛生巾專賣店。

而這也是愛善天使發展歷史上最重要的轉折點。

幫助數十萬普通人創業成功，離不開愛善天使經營哲學

前幾年，社交電商特別的火，很多人把張帆的成功歸咎于站在了行業發展的風口，但在細扒愛善天使的發展史會發現，張帆走的是一條孤獨的路，為什么說是獨孤的路?顧名思義就是從未有人走過的路，張帆的第一桶金是街頭拖行李箱賣衛生巾拉出來的;在社交電商興起并爆火的那幾年，張帆的業務重心一直是在全國各地開衛生巾專賣店;在行業巨頭鋪天蓋地砸廣告，主攻一二線城市市場時，張帆瞄準的是被同行們忽視的四五六線甚至是農村市場，戰略的另辟蹊徑讓張帆分得了一杯羹，并且在細分市場取得了不錯的成績，同時也幫助了數十萬普通人成功創業。

很多人在看到張帆成功后，特意去學習并模仿他的市場打法，張帆本人也在不同場合多次分享過他的愛善天使經營哲學：賦能式經營、基礎式徹底、榜樣式管理、價值觀驅動。那些追尋大規模高速發展的企業一個個倒下了，始終根植于客戶、堅持帶給客戶卓越價值的愛善天使卻發展的越來越好。

經歷過供應商坐地漲價的張帆始終把經銷商、客戶、渠道商、工廠、員工視為公司命運共同體，抱團發展，合作共贏，在愛善天使完全有實力進商超和天貓等電商平臺時，為了保護經銷商的利益張帆選擇了放棄，他始終強調賦能式經營，很少有企業家能做到這個境界。

已經是一家集團公司的董事長，張帆每年還親自到市場一線做基礎四項，去陌拜，帶頭堅持最原始的引流方式，堅守創業初心不改，這或許就是很多人學愛善天使，但始終學不會的原因，沒有人能做到像張帆一樣將基礎性徹底貫徹落實到如此程度。

張帆一直高標準嚴格要求自己，多年來一直堅持運營個人公眾號，親自寫分享，他的個人公眾號年閱讀量突破1000萬，粉絲粘性不亞于當紅網紅，他常說管好了自己，也就理順了團隊，示范的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰斗力，得人心者得天下，這也是張帆一直提倡的榜樣式管理。

張帆不是科班出身，僅僅只是一個普通院校的大專生，但是他的經營哲學非同一般，他關注員工的成長和經銷商的收益遠遠多過關心他個人的成長，作為一個領袖，他的個人財富或許還無法和同行的企業領袖相比，但他所成就的人比任何同行都多，在今天這個物欲橫流的社會，做一個關注經銷商和員工工作與事業之外，更多的是想引導他們懂得與自己、與社會、與家人、與朋友和諧相處的，注重精神領域方面的領袖非常稀缺了，而張帆卻把這種價值驅動上升到了企業經營哲學的高度。

在愛善集團的高層圈，有5個人是從張帆創業初期就跟隨至今，7年沒有一個人離開，相比市場營銷的那些打法、玩法，這種影響力才是企業家們更應該學習的。

愛善天使成功的底層邏輯：龍卷風理論

成功固然不可復制，但是成功背后的底層邏輯，是共通的。

一個企業的成功與否在于創始人是否具備成功的基因，企業作為一個商業組織都在追求高利潤，而高利潤取決于高業績，高業績取決于客戶數量，客戶數量取決于銷售人員數量，銷售人員數量取決于團隊骨干數量，團隊骨干數量取決于公司的氛圍和文化，而公司氛圍和文化取決于創始人，這就是張帆提出的愛善天使成功的底層邏輯：龍卷風理論。張帆認為，創始人的硬能力和軟能力是一家公司發展的最終源點，就像龍卷風的風眼，如果風眼是積極、踏實、上進、自律、利他等正能量，那整個團隊就會刮起一股正能量的龍卷風，會得到最終想要的高利潤。反之亦然。對于創始人來說，“我就是一切的根源”，要在自己的團隊刮起什么樣的龍卷風，都是創始人的價值觀決定，這種價值觀的源點是愛和善。

30出頭的張帆已頗有成就，多次打破行業先例，更是帶領愛善天使走出國門，走進了聯合國，這樣的成就不是憑空得來的，他一步步走來，不僅依靠自己后天的努力，也得益于他倡導的經營哲學和居安思危的前瞻性謀略。

如今張帆站在行業創新的前沿，引領衛生巾行業的發展，正是每一步時機都把握的恰當好處。未來的愛善天使，在他的帶領下，相信會走的更遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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