做“知識”和“場景”的連接者，「視知TV」短視頻提供泛教育服務

內容短視頻化的平臺越來越多。淘寶新增短視頻入口；大眾點評上線了“點評視頻”頁卡；Keep 打造 15 秒的健身短視頻社區。短視頻時代，人人都想分一杯流量紅利。

36氪最近接觸到的「視知TV」創立于 2016 年 7 月，以短視頻為載體，以城市家庭人群的提升為目標，做面對需求場景的可視化知識服務。

視知TV的創始人馬昌博認為，知識是需的。舉個例子，上學的時候人人都有教材，知識和定理白紙黑字寫的清清楚楚，但為什么我們還需要老師？因為老師在做“知識翻譯”的服務，將理論知識拆解開來，與實際需求場景結合進行“翻譯”，我們才能理解。以需求。其核心是“可視化知識翻譯”，把專業、晦澀的知識，轉換成圖片、漫畫、視頻等一切生動清晰的形式解釋出來。

視知TV的核心能力是可視化知識解釋，所以雖然視知被認為是在短視頻賽道，但馬昌博認為，視知的本質是一個泛教育公司。

以用戶來劃分，視知的產品主要分為三類：針對女性的產品有女子力科學社、腦洞電影院、高級臉塑造課等；針對男性的產品有資本論、車學院、本格男士等；而針對孩子，則有兒童科學課、小哥哥zanzan 和兒童生長發育課。涵蓋人文百科、女性提升、汽車、職場等領域。

從渠道上來看，視知TV的產品覆蓋了 100 多家渠道，包括視頻網站、資訊APP、專業垂直網站、智能電視體系和智能手機體系，以及其他線下渠道。包括微信官號、微博、今日頭條、愛奇藝、一點咨詢、小米和 TCL 智能電視、北廣傳媒、首都航空、汽車之家等。

目前視知TV是共上線了 1400 個視頻，全網的垂直粉絲超過 2100 萬，單月點擊量超過 10 億，平均單支視頻的全網播放量超過 600 萬。

從商業模式來看，視知TV的營收主要分為 B 端的知識營銷和 C 端的知識付費。

在 B 端，視知TV做原生知識廣告服務，為企業做產品、品牌和公司模式的“翻譯”，傳遞信息和價值。馬昌博認為，移動互聯網時代下的消費者決策更加理性，所以知識營銷是廣告的主流趨勢之一。

在過去信息壁壘高的時候，消費路徑是這樣：消費者-觸及廣告-購買。而隨著消費品增多，消費者觸達廣告后，貨比三家后才會購買，消費者從收到廣告到購買之間缺少“說服”的最后一公里，即“種草環節”。知識營銷則可以展示該品牌提供的解決方案和服務，打通“說服”到“購買”的過程。

目前視知TV的 B 端客戶包括阿里巴巴、上海證券交易所、京東金融、招商銀行、奧迪、蒙牛等；同時也服務于政治政策類項目，比如有關十九大和全國兩會的解釋視頻，以及中央深改組的解釋視頻等。

在 C 端，視知TV想以系統的知識可視化解釋能力，切入可視化知識付費領域。

馬昌博認為，所有的內容產品背后都有一個詞——焦慮，甚至再倒退一步，所有的商業邏輯背后解決都是焦慮。區別只是讓你暫時忘記焦慮，還是試圖幫你解決焦慮。所有的娛樂、搞笑、影視、故事，都用“殺時間”的方式讓人暫時忘記焦慮，但所有的知識類的產品，都是在試圖解決你的焦慮，幫你省時間。

雖然解決焦慮的知識內容，難度大、門檻高，流量并跑起來不迅速，但是只要活下來，會活得更久，而且越來越受信賴，視知TV想做“時間的朋友”。

關于核心競爭力，馬昌博認為，相比于之前一個人就可以運營的微信公號和音頻課，短視頻是個一開始就需要工業化的行業。而在這個新聞三天變舊聞的信息爆炸時代，。視知TV已經形成了一套系統的生產系統，知識點、演示形式、腳本、轉折點等都有成型的方案。

視知TV曾于 2016 年 11 月獲得千萬級天數輪融資，后于 2017 年 10 月獲數千萬 A 輪融資，這是視知首次公開融資消息。其團隊有 120 人左右，團隊整體有多年內容生產的經驗。馬昌博畢業于清華經管學院和中歐國際工商學院，曾在南方周末任職六年，后為壹讀傳媒的 CEO 兼總編輯，同時是國家新聞出版廣電總局培訓中心特聘老師。

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