全國前五批綜試區城市代表聚焦杭州跨境電商綜試區

外貿訂單不確定性壓力下，貿易新業態的作用有多大？跨境電商綜試區，可以給一個城市帶來哪些新變化？

經過八年的發展，跨境電商綜試區成為了杭州這座新電商之都的一大金名片。

今天，對杭州跨境電商綜試區來說，是一個標志性意義的日子：前五批的跨境電商綜試區城市代表走進了杭州，探尋著杭州跨境電商綜試區八年來的裂變之路。

(資料圖片)

一臺小小的家庭跑步機，插上了智能化的翅膀

相比健身房的跑步機，這臺機器體積縮小了一半以上；運用VR技術，還可以實時將跑步實況呈現大屏上，三五好友組隊線上跑步......三年的疫情帶火了家庭健身，也讓如澤電商火了一把。

今天下午，在如澤電商這家成立僅兩年的智能家庭健身公司里，與會的綜試區代表，一邊注視著正在演示的線上賽跑場景，一邊好奇地探尋著其中的商業模式。

家庭健身產品是亞馬遜平臺的熱銷品類，如何突出重圍？“引入競賽機制，讓‘反人性’的跑步健身成為‘合乎人性’的娛樂游戲，是我們開發產品的核心思考。”如澤電商負責人徐虹杰說。

如今，如澤電商旗下的賽事平臺已經成為全球領先的在線賽事平臺。以賽事帶銷售，如澤電商在亞馬遜平臺上的家庭健身產品上線不到兩年，始終處于供不應求的熱銷狀態，占據亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺品類銷售前三名，并在全球社交媒體累計曝光量過億，今年1-4月，如澤電商完成跨境電商交易額2500萬美元。

原來，跨境電商不僅僅是賣貨，還可以嫁接上新技術、新場景，讓消費者在暢玩體驗中快樂消費，在場的不少代表紛紛點贊。

一個跨境電商獨立站，鏈接了尖端高校實驗室

企業選擇通過自建獨立站品牌出海是一個新興的行業趨勢，而工業獨立站實現成功出海的，蕭山的科百特是全省頭一個。“獨立站上線才兩個月，接到的第一個訂單竟然來自哈佛大學生物實驗室！”杭州跨境電商綜試區蕭山開發區產業園運營經理楊樺說起園區企業科百特獨立站搭建經歷，難掩激動之情，“以前夠不著的尖端高校實驗室，有了獨立站之后，現在竟然主動來下單了。”作為全球僅有三家具備納米膜全產業鏈的企業之一，科百特的產品主打“專精特新”，如濾芯、濾膜、過濾系統等。楊樺說，“高校實驗室傾向于線上采購，因為耗材種類多、購買量小但購買次數頻繁，發貨速度要求也高。比起傳統外貿大宗交易的形式，這種購買特征恰恰適合獨立站的運營模式。”

2022年9月，科百特和專注園區孵化的蕭山全瓚合作，他們把目標用戶定位在生物制藥和材料公司及高校研究人員，在常用的學術交流網站ResearchGate、社媒網站Facebook等平臺進行引流，成效明顯：上線三個月，就收到來自60個國家的5392條詢單，甚至以線上來反哺線下，來自獨立站的詢盤還促成了線下的大訂單。對于獨立站的蓬勃發展，楊樺充滿信心：2023年預計完成跨境業務2000萬美元。

獨立站不僅能鏈接到高精尖客戶，還能讓企業真正擁有自主的定價權，實現品牌溢價。在蕭山羽絨產業帶，老牌羽絨企業三星羽絨今年的獨立站表現也十分亮眼：和具有國際化背景的中國留學生團隊聯合打造的羽絨被出海品牌，在獨立站單價賣到了平臺價的三倍，今年有望完成2000萬美元的銷售目標。

一系列保姆式服務，讓創業創新更加簡單

“為什么我們綜試區推動企業數字化轉型這么難？杭州卻能在八年內，培育出了832家2000萬元以上跨境電商規模企業、157家過億元以上跨境電商企業？”一位綜試區代表參觀后由衷感嘆。

答案依然是生態服務的力量。

當你遇到品牌設計方面的問題，拱墅運河跨境電商園區與浙大城市學院合作的跨境電商品牌與設計創新中心，可以幫助你挖掘產品背后的品牌設計元素，幫你講好品牌故事。

當你遇到產品法律糾紛問題，位于杭州綜試區下沙園區內的互聯網法院跨境貿易法庭可以讓你遠程輕松應訴。當你遇到數字營銷問題，杭州綜試區與億邦動力合作打造的全球跨境電商知識服務中心，會給你提供一攬子知識服務方案。

當你遇到傳統外貿產業帶轉型問題，位于杭州綜試區蕭山開發區產業園區成功探索的跨境電商羽絨產業帶，會提供從人才培養、平臺服務、海外推廣、供應鏈服務、綜服平臺等一站式出海服務。

杭州的跨境電商生態還有平臺、園區添磚加瓦：阿里巴巴、亞馬遜等一批全球跨境電商巨頭在杭州扎根，產業園區覆蓋全市，金融、物流、人才要素活力迸發。

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