東方甄選年利潤11億：將在淘寶直播 與抖音漸行漸遠

新東方旗下上市企業東方甄選（1797.HK)今日公布財報。財報顯示，截至2023年5月31日的財年，東方甄選年營收為45.1億元，較上年同期的9億元增長401.9%。

東方甄選全年帶貨GMV達到100億元，總訂單數達到1.36億單，自營產品數量超過120個。

截至2023年5月31日的財年，東方甄選研發開支為1.1億元，較上年同期的6440萬元增長69.9%。

(相關資料圖)

截至2023年5月31日的財年，東方甄選年內盈利為9.7億元，經調整利潤高達10.89億元，經調整EBITDA/(LBITDA)為12.07億元。東方甄選上一個財年凈虧損為5.34億元。

東方甄選創造的成功，給公司管理層帶來了巨大回報。

2023年上半年，東方甄選CEO孫東旭套現2億元，東方甄選CFO尹強也套現6159萬港元。

布局自有App、淘寶直播

東方甄選在2023財年財報中，首次公布近期“多渠道策略”的布局思路。

2023年7月初，東方甄選App全新上線。財報顯示，東方甄選已建立并將繼續推廣會員體系，伴隨著用戶數量的增多及回購率的提升，東方甄選計劃未來推出會員卡，為顧客提供更加優惠的產品和更全面的會員服務，進一步滿足用戶需求。

2023年8月29日，東方甄選將首次在淘寶直播。

東方甄選在財報中表示，在新平臺啟動直播，有賴于公司對于客戶多年以來的深刻了解，持續不斷的學習能力，以及培養人氣主播的能力。東方甄選相信，未來公司將制定適合的營銷策略和活動，有效觸達更多消費者客群，更好地滿足用戶需求。

東方甄選稱，多渠道策略，是為直接覆蓋更廣泛的用戶群體，不斷提升品牌知名度和影響力。伴隨公司不斷增強的供應鏈管理能力，更豐富的產品組合，能結合不同渠道的目標客群需求布局產品組合，確保消費者在不同渠道，獲得一致的高質量的產品、服務及品牌體驗。

與抖音漸行漸遠

東方甄選加速“多渠道策略”布局背后，與抖音也漸行漸遠。早期，東方甄選與抖音也有過蜜月期，尤其是董宇輝依靠抖音走紅，但到2023年7月，東方甄選與抖音已經“離心離德”。

2023年7月，東方甄選剛剛與抖音產生了一次交鋒，當時東方甄選自營產品店鋪以及東方甄選自營產品直播間被抖音暫停營業三天，抖音通過他人之口聲稱，在抖音做私域是偽私域，全是公域流量，為自身引流肯定會被處罰，不管是誰都不能開這個綠燈。

從表面看，東方甄選自營產品店鋪及東方甄選自營產品直播間被抖音暫停營業三天的原因是，東方甄選觸碰了抖音平臺的規則。

更本質的原因是，東方甄選與抖音的裂痕在擴大。

從實際情況來看，抖音“暴擊”東方甄選的背后，就是在拿俞敏洪“殺雞儆猴”，就是以毫不留情的方式，警告那些膽敢出逃，獨立運作的企業——如果在抖音平臺三心二意，下一個下場就是類似東方甄選這樣的暫停運營，甚至封禁。

行業人士很容易理解，按照東方甄選的體量和影響力，抖音和東方甄選雙方人員接觸也并非一天兩天，彼此有分歧，完全可以私下通過溝通解決，而不是如此“赤裸裸”的被“示眾”。

作為龐大的新電商生態，抖音邏輯是，每年推出幾個網紅，比如，曾經的帶貨一哥羅永浩，再比如東方甄選董宇輝，還有現在的瘋狂小楊哥，尤其是瘋狂小楊哥，原來就是一個草根，殺馬特風格。一位網友說，：“捧紅一個草根，能讓千千萬萬的草根前赴后繼，至死不渝。”

但在抖音平臺，最大的問題是花無百日紅，帶貨明星往往如同流星一樣，來得快去得也快。這也很好理解，抖音平臺不斷打造造富的故事，吸引源源不斷的新來者，但并不希望在平臺上誕生類似淘寶直播上的薇婭、李佳琦，成為流量黑洞，還能與平臺進行博弈。

在抖音平臺，帶貨帶到一定程度，很可能被限制增長，流量分散給更多新帶貨主播。而東方甄選作為獨立上市企業，必須要更大程度掌控自身的命運，否則，身家性命全部寄托在抖音上，終究“舊人”會被新人所取代。

此番東方甄選高調宣布要首次在淘寶直播，也是堅決向抖音說不。而遭遇抖音處罰，還能保持持續增長，東方甄選也擁有了說不的勇氣。

當然，背后都是利益，畢竟對于新東方和創始人俞敏洪來說，東方甄選已經成為了下金蛋的母雞，而雞蛋顯然不能只放在同一個籃子里。

擁有了影響力的俞敏洪和東方甄選，自然在抖音面前也不是一根稻草，可以任由平臺擺布。如今，光明正大地腳踏多條船，抖音也無可奈何。而其他影響力更多的網紅要這么做，可能要付出的代價就很大。

截至今日收盤，東方甄選股價為43.15港元，市值為437.61億港元。

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