全球觀速訊丨網經社陳虎東：零售市場變化巨大 國美零售模式“不香”

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被曝裁員欠薪后，國美又站在了風口浪尖。11月29日，微博“中城院要案中心”發布稱，國美電器有限公司因拖欠供應商數百萬貨款，經催要不能償還，被向北京市第一中級人民法院破產法庭申請破產清算，法院已啟動審查。國美回應稱，截至目前，國美電器有限公司及國美控股集團其它下屬公司未收悉任何司法機關作出的有關公司被申請破產的法律文書或問詢談話。

此前，國美電器宣布將在全國各地門店陸續啟動直播，積極發展直播帶貨的新模式，能否對國美發展帶來成效？（詳見網經社專題：被申請破產清算？國美電器深夜回應http://www.100ec.cn/zt/gmpcqs）

網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東表示：

1.直播只是新型零售的展現方式和渠道，如果單純地認為直播能帶來什么，能改變什么，這樣的理解都是片面的。目前所有渠道、所謂的商業模式、所有的營銷策略等，一定要整體考量。例如市場上之前喧鬧一時的新品牌，前端直播表現良好，但是后端跟不上，也是曇花一現。這也是為什么現在很多電商都在渠道建設、產業協同、供應鏈支撐、營銷策略組合方面下很大的功夫，也是這樣的道理。渠道為王的時代倒不是說過時了，而是怎么理解渠道為王，這個確實需要多方面考量，深度思考、努力探索。

2.國美發家在當時是符合時代要求的，只是這個時代在當前這種市場背景下，已經成為一種過去式。20世紀末，中國的家電零售市場本身是非常火爆，國人對于家電的需求可以說是強需求，當時的家電國營市場的服務和價格是主導中國人消費能力的兩個重要因素，只要將價格降下來，并且在此基礎上提升服務質量，家電市場邏輯上就可以為企業帶來無限利潤。國美在當時采取激進的供銷模式，直接和廠家對接，實施直供策略，并且在連鎖經營上面投入精力。在這種策略的主導下，激進的營銷策略是適合當時的那個時代的。

3.但是在當前，零售市場發生巨大的變化，新型零售渠道和社交網絡的出現，零售市場線上線下的經營策略正在逐步替代掉傳統的單一僵化的零售模式，家電市場的強需求相對而言進一步減弱，擴展增量市場其實是目前零售新業態的主導方法論了，消費場景其實正在發生巨大的變化。因此，基于薄利多銷和線下渠道為王的策略，就不那么“香了”。

標簽： 零售市場 國美電器 申請破產