索菲亞：4月21日召開業績說明會，投資者參與

2023年4月21日索菲亞（002572）發布公告稱公司于2023年4月21日召開業績說明會。

(資料圖片)

具體內容如下：

問：索菲亞如何進一步擴張市場?投資者您好，目前公司旗下擁有多品牌全渠道矩陣，實現定制家居

答：市場全覆蓋，分別是定位中高端市場的“索菲亞”品牌，定位大眾市場的“米蘭納”品牌，定位高精人群的“司米”和“華鶴”品牌，四大品牌均擁有差異化競爭優勢。隨著四大品牌的推出和持續深耕，公司順應全屋定制消費需求，圍繞“大家居”戰略，對索菲亞、司米、華鶴品牌進行品類擴充升級，索菲亞推出櫥柜和門窗產品，司米推出衣柜產品華鶴也提供全屋定制產品服務。目前公司主要品牌產品已實現衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛浴全品類覆蓋，更好地滿足不同消費人群全品類一站式購物需求。在集團產品研發賦能和供應鏈保障支持下，針對流量碎片化的消費市場特征，拓撲零售、大宗、整裝全渠道，實現縱深渠道全面發展。感謝您的關注。

問：公司的合并報表的應收款按齡有20個億，但財務報表是顯示是13個億多，差額如何理解?是加上計的嗎?

答：投資者您好，2022年公司應收賬款余額2032億元，減去其壞賬準備7.27億元后的應收賬款賬面價值為13.05億元，財務報表按應收賬款賬面價值列示。具體內容您可詳閱公司《2022年年度報告》，謝謝。

問：家具對供應鏈能力要求和終端場景營銷能力要求較高，公司如何布?

答：投資者您好，公司各品牌產品原材料均通過供應鏈中心集中統一采購。對于大宗用量、市場價格存在波動的原材料(如鋁材、板材)，制定該類原材料的儲備定額，采購部門在庫存低于儲備定額的情況下直接采購;對于常規性的原材料《如五金類、輔助材料、包材類等)，根據生產需求實施采購;重視原材料環保質量，選用環保板材進行產品生產，并通過數字化技術進行產品環保質量控制。同時，公司打造積極進取的全渠道營銷體系，包括經銷商渠道、整裝/家裝渠道、大宗工程渠道、電商新零售渠道和直營專賣店式;此外，公司組建了服務中心，以CS]衡量終端的服務質量，促進服務水平有效提升。

問：米蘭納的發展目標，或其有沒有機會成為第二個索菲亞?

答：投資者您好，米蘭納在2022年也成為公司一顆閃亮的新星，它是公司基于時代背景以及家居建材行業現狀，重磅推出的互聯網輕時尚品牌，旨在為大眾消費者提供更具質價比的定制家居產品與服務，該品牌在2021年一經推出就交出了讓大家滿意的成績單。站在巨人的肩膀上依托公司十幾年的工業化布局、數字化戰略以及多年定制行業經驗和資源，相信在未來會持續成為公司業績增長的新引擎。感謝您的關注。

問：作為家具龍頭，在業定增情況下價一直低于級同行，是不是證明管理層不太重視公司金融市場?

答：投資者您好，公司始終積極重視與資本市場投資者的溝通，及時通過各種渠道向投資者傳遞公司信息。但二級市場股價受多方面因素的影響，股票市場價格的波動，不僅取決于企業的經營業績，還受宏觀經濟、市場資金供求狀況、投資者心理預期等因素的影響。公司將繼續堅持可持續健康發展，不斷提升經營效率，完善產品和服務，積極報股東感謝您的關注和建議。

問：請匯報下定增進程

答：投資者您好，非公開發行項目目前還在審理中，公司會持續跟進并按照相關法規要求及時披露進展公告，請您持續關注公司在巨潮資訊網披露的公告內容，謝謝。

問：在楊鑫總離職之后股價發生大跌證明市場對索菲亞原本管理層有定懷疑，在前幾年公司的戰略失誤致使公司櫥柜業務與歐派拉開距離那么請王兵總您打算如何證明自已己的實力?或者公司經過近三年的改革及戰略部署多久能夠取得較大進展?櫥柜業務何時能夠真正放量?去年才重新啟動索菲亞品牌櫥柜是不是已經晚了?

答：投資者您好，公司近年來堅定執行“多品牌，全品類，全渠道”戰略，今年已初見成效，在客單價、渠道、新品牌發展方面表現良好，使得公司總體業績在外界多重因素疊加困擾下仍逆勢上漲，預計在2023年大環境暖下進一步加快。櫥柜業務21年營收1419億元，已躋身國內櫥柜品牌第一梯隊，22年因戰略調整受到一定影響，日后多品牌櫥柜發力，預見發展勢頭良好。在目前精裝房及存量房大盤下，索菲亞櫥柜仍有很大發展機會。感謝您的關注。

問：我十分認同索菲亞的企業文化，公司多年來不管市場競爭如何改變始終堅持家文化，給經銷商及企業員工最大限度的安全感，也是我拿了近三年一直沒走的原因，可是我發現拿了三年還在虧錢，那么請您認同現在的股價和估值嗎?

答：投資者您好，感謝您對公司的價值投資。公司近三年經營穩定，業績持續向好，價值得到持續體現。股價受多方面因素的影響，股票市場價格的波動，不僅取決于企業的經營業績，還受宏觀經濟、市場資金供求狀況等因素的影響，公司將堅持可持續健康發展，不斷提升經營效率，完善產品和服務，積極報股東。感謝您的關注。

索菲亞（002572）主營業務：書柜、電視柜、櫥柜、木門等消費者裝修所需的定制家居產品,而且還涵蓋了非定制類的配套家居產品如沙發、床、床墊、茶幾、紡織用品等,為消費者的提供了一站式的解決方案。

索菲亞2022年報顯示，公司主營收入112.23億元，同比上升7.84%；歸母凈利潤10.64億元，同比上升768.28%；扣非凈利潤9.37億元，同比上升2859.01%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入32.89億元，同比上升3.96%；單季度歸母凈利潤2.61億元，同比上升135.92%；單季度扣非凈利潤1.86億元，同比上升124.52%；負債率49.87%，投資收益2983.23萬元，財務費用6906.59萬元，毛利率32.99%。

該股最近90天內共有39家機構給出評級，買入評級30家，增持評級9家；過去90天內機構目標均價為26.42。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流出4941.89萬，融資余額減少；融券凈流出431.95萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，索菲亞（002572）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性一般。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標3.5星，好價格指標3.5星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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