血拼內容賽道 品牌目前“一缺三” 焦點消息

流量型營銷魔法破除品牌注意力不再緊盯流量

(相關資料圖)

2022年，緩速的經濟增長宛如一只無形巨手，攥緊了市場營銷的騰挪空間。增量機會不再俯仰皆拾，品牌玩家被迫在存量市場中進行搏殺。

來自國家統計局的數據顯示，2022年1-11月，社會消費品零售總額399190億元，同比下降0.1%。受到疫情與外部環境的影響，流量紅利見頂，零售行業競爭環境加劇，增長空間持續收窄趨勢明顯。

*資料來源：國盛證券研究所

在此沖擊下，流量型直播電商首當其沖受到了最大影響。據艾睿鉑（AlixPartners）《2022“雙11”年度調研報告》顯示，有74%的受訪消費者表示今年會觀看或參與直播，這一數字相較于去年的97%，已出現明顯的下滑態勢。恰逢直播流量“四大天王”全部缺席，直播界正式進入流量空白期。

在這種挑戰下，包括淘京抖快在內的各大平臺都紛紛做出了內容電商與貨架電商并行的應對。雖側重有所不同，但貨架電商與內容電商的融合，已經顯著成為未來的零售主趨勢。

在2022年經濟緩速增長這一副苦口良藥下，流量型營銷的魔法被破除，品牌的注意力也順勢轉向內容電商賽道，以期憑借其刺激用戶產生新需求的能力，與貨架電商形成強有力的互補，增強整體電商生意經營的穩定性。

內容電商崛起品牌進入新的搏殺場

據12月19日淘寶直播聯合中國社會科學院發布的《2022直播電商白皮書》指出，隨著消費經濟的日益發展，消費者日益從注重產品功能轉向注重情感、文化、時尚、潮流，轉向注重產品帶來的體驗、價值，從大眾化商品轉向追求多樣化、定制化、個性化商品。

正如其所示，2022年，是內容電商廣義爆發的一年。據抖音電商總裁魏雯雯去年5月31日透露，過去一年，抖音電商的GMV是同期的3.2倍。僅以2020年抖音電商GMV已達5000億的數據來比對，不難看出抖音已大跨步向萬億GMV時代邁去。在流量紅利已經消失的2022，這份增長神話必然少不了內容電商增長所帶來的貢獻。

而再觀品牌方面，由于市場蛋糕不再無限擴張，品牌主也不敢再鑄重刃。過往大刀闊斧的營銷戰役均在悄然退場，為更加謹慎的投資策略讓路——

降本增效，嚴格控制現金流。

精準營銷，精細化運營人貨場組合。

沉淀長期品牌資產，提升營銷實效。

品牌方的這種謹慎態度，加上流量營銷泡沫退去使得品牌資產帶動的中長期效果熠熠發光。中期人群增長到長期品牌資產增長開始與短期的直接銷售增長并列，共同成為品牌關注的重要指標。

恰逢內容賽道崛起，憑著其打通短期銷售增長-中期人群增長-長期品牌資產增長的天然優勢，獲得了品牌方的青眼。同時也以近四成線上零售收入的貢獻證明了自己對品牌的重要性。

在品牌希望通過對短中長期ROI的密切關注，持續積累品牌力的需求下，內容賽道上的競爭便因此進入白熱化。

內容賽道是為品牌開掛還是開盲盒？

但隨著優秀品牌對內容賽道的持續重視，卷挾著中小微品牌共同加入內容賽道戰局的同時，品牌在內容賽道，尤其是影響因子更復雜的短視頻內容營銷賽道上的痛點也浮出水面：從內容表現到經營增長的量化和歸因難題始終無法得到解決。

如何量化內容營銷的實效和投入產出比？

如何通過數據在瞬息萬變的內容海中抓準興趣趨勢？

如何及時調整內容標簽策略？

如何確定什么內容可以更帶貨？

如何確定內容可以滲透目標人群？

品牌在平臺上投放的內容如同過江之鯽，所有人都在期待某一條躍過龍門，為品牌帶來開掛般的增長。但是究竟是哪一條，因為什么因素成為天選之子，卻永遠像是開盲盒一樣充滿未知。

任拓內容力用數據為品牌撥開內容迷霧！

內容賽道崛起以來，任拓便一直致力于用數據解讀內容增長的確定性。在任拓大數據研究院專家的全力攻克下，全新的Nint ContentX為品牌內容營銷增長交出一份漂亮的答卷。

Nint ContentX，以任拓勝算為核心算法，全網首發1指數、4模塊、2套“實效歸因”標簽組合拳，為品牌內容營銷首度打通內容表現與經營增長的關聯。

1個內容力指數，全面升級！為品牌對標體檢從內容到增長的生態健康度。

以資產積累、人群滲透、產品轉化以及品牌聲量四大維度，診斷內容營銷增長關鍵因子。并與目標競品對標，解構內容與效果的聯動關系，量化內容增長貢獻。對當前內容投放實效性的科學化評估從此成為可能。

2個實效歸因標簽，獨家首發！

“興趣歸因”標簽——及時掌握內容趨勢及爆點

洞見內容興趣趨勢走向，推薦內容營銷標簽優化方案，助力品牌抓住內容、人群、渠道與場域的風口，提供短中期品牌內容營銷投放建議與洞察分析。

“轉化歸因”標簽——發現高成交轉化內容

結構化解析內容數據，歸因內容表現與GMV增長關聯，推薦高轉化內容標簽，為品牌內容電商選品和轉化策略提供全周期解決方案。

4個產品模塊，創新推出！為品牌選好品、篩人群、煉內容、選達人四大難題對癥下藥。

以內容趨勢、產品策略、人群洞察以及達人智選四大產品模塊，四支柱撐穩內容與人貨場架構體系，歸因內容表現與經營增長關聯，一站式挖掘內容營銷風口，找到內容優化提效方法。對未來內容投放效果的科學化預測從此有據可依。

內容趨勢模塊——興趣歸因標簽匹配FIST增長加速模型

Format內容方向，根據品牌核心需求，分析相關內容類型占比與互動率排名，匹配內容類型洞察，確定內容基礎類型與時長。

Ingredients內容創意，在互動與傳播矩陣中定位興趣歸因標簽，清洗迷惑性內容，鎖定強勢與高潛內容，聚焦內容創意高增長方向。

Structure內容結構，精準拆解標簽時序數據，結構化視頻內容模塊，提供內容腳本構思支持。

Trend內容借勢，挖掘各類型內容搭配高頻話題詞，洞察內容類型中高頻高互動音樂，助力內容搭上高增長順風車。

產品策略模塊——針對平臺屬性，發掘選品規律

“興趣歸因”標簽與“轉化歸因”標簽融合分析，對商品標簽進行【觀望-興趣-行動-信服】四維歸類。針對既有的標簽組合進行互動+銷售指數統計導分，發現既有高增長標簽組合。對尚未組合過的標簽進行指數化處理計算新組合得分，預測新品標簽組合表現。

人群洞察模塊——自建內容互動人群數據庫

基礎十二大人群特征庫，人群偏好追蹤與NSR情感分析為品牌提供精準投放規劃。

達人智選模塊——獨家抖音達人投放篩選模型

滾動計算達人內容標簽及人群信息，提供定制化達人組合參考。

1指數、2標簽、4模塊，直擊內容賽道痛點。內容場、人群端及商品側三大場域幫助品牌發力，從而尋找到內容驅動增長的加速公式。在新一年內容營銷搏殺的開局，為品牌提供全新的殺手锏。

數據解決從內容表現到經營增長的量化和歸因難題

拒絕玄學開盲盒，品牌內容營銷開啟科學開掛時代

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