如何入局抖音電商？聽聽孤狼文化傳媒創始人怎么說 環球消息

4月19日，江西省電子商務協會黨支部書記、 執行會長黃新忠，秘書長漆禮根攜考察團蒞臨網經社總部網盛大廈考察游學，杭州孤狼文化傳媒有限公司創始人孤狼熱情接待，并分享了關于直播電商的見解。

孤狼首先介紹了公司的相關情況：杭州孤狼文化傳媒有限公司設在網盛大廈15樓和16樓，15樓主要是做一些培訓工作以及明星專場直播，16樓主要是做品牌代播，共有20個直播間。此外，在12樓還有與網盛集團合作的選品中心正在裝修，準備整合全國供應鏈，做達人分發矩陣。目前孤狼公司的月GMV是1.5億。

【資料圖】

關于孤狼文化傳媒的業務版塊，孤狼介紹道：其于2021年創辦杭州孤狼文化傳媒有限公司，前身聚焦洵系培訓業務及淘寶代運營業務，培養了500+淘系學員。淘寶代運營業務美妝類目賽道常年T0P1。孤狼文化傳媒旗下有頂級主播資源200+，還簽約了鐘麗緹、成分師李某人等明星和達人。另外，還有蜜源等私域電商的用戶。孤狼在2022年布局抖音，業務主要集中在品牌代運營、IP孵化、商學院等三個板塊。

在品牌代運營方面，孤狼合作的品牌主要有舒膚佳、有棵樹、悅詩風吟、三只松鼠、蒙牛、蕉內、OLAY等，聚焦品牌代播；在IP孵化方面，中小企業要入局直播電商，可在孤狼進行全體系企業內訓；在商學院方面，孤狼有相關的產業園、基地等資源，有專業的講師團隊帶領企業進行培訓。

其中，抖贏商學院團隊核心成員從事電商行業10余年，從事抖音電商4年，在多個賽道拿到優異結果，2021年在抖音銷售額突破30億，具有全品類的經營經驗，教育產品、講師陣容均為行業領先水平，所有內容均來自于實操，培訓至今累計線下培訓500+學員線上指導學員上千人，持續幫助中小商家拿到結果。希望用拿到結果的方法論賦能大中小型企業及從業者，致力于成為能服務大中小型企業、個體創業者、個體從業者的綜合性全生態培訓機構。

孤狼說道：入駐抖音一年，孤狼電商IP收獲了300萬粉絲，短視頻播放量超1億次。簽約達人鐘麗緹，幫助其成功轉型帶貨直播，簽約至今粉絲量從500萬增長到900萬，累計帶貨銷售額突破2億，直播間平均在線2萬人，目前為止是國內做電商個人粉絲量最大的一個電商博主。

關于DP版塊的業務，孤狼介紹道，他們簽約的品牌有20家左右，聚焦美妝、母嬰、食品和服飾四大垂直領域，為優質品牌賦能，幫助品牌在抖音平臺實現品銷效三合一的期愿。除此之外，去年年底孤狼還新加了關于教育機構的內容，包括K12、考研、公務員、留學等。

最后，孤狼總結道，目前公司的全案運營包括六大服務體系，包括IP孵化全案、投放服務、品牌代運營服務、內容制作服務、達人帶貨服務、商學院培訓服務。孤狼還打趣道：我不是一個擅長解說的人，更擅長回答問題和解決問題。因此，考察團便向孤狼提出了自己的疑問。

在回答江西省電子商務協會黨支部書記、 執行會長黃新忠的提問時，孤狼表示，自己初中畢業后便開始工作，之前開過淘寶網店，之后來到杭州，開始切入抖音電商。他們做的第一個大牌案例是三只松鼠，成功后便能接到更多的同類型產品品牌業務。

對于江西廣播電視網絡傳媒有限公司裴凌的提問，孤狼回答道：我們主要是做增量，篩選客戶的條件也比較苛刻，這取決于賽道本身前景，也就是行業本身的天花板。

南昌市婧麒服飾有限公司董事長李嘉庚提問：如何理解GPM？孤狼強調，當下的直播電商行業中，GPM更為重要，這指的是平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力。不論總終的GMV如何，還是要回歸到GPM。

江西海聯生物科技有限公司董事長弭妍想要了解如何入局直播電商，孤狼認為：首先是選品，要找到在抖音上最好賣的品類，并進行同行對比；第二步是分析流量結構，明確該產品適合走的路線是什么，是達人播，還是店播，找準產品合適的渠道；最后就是細節處理，確定是否需要購買流量。自上而下，循序漸進。

江西電子商務協會秘書長漆禮根提問：傳統企業入局抖音該如何選擇路線？孤狼回答道：輕決策、低客單價的快消品，適合自然流，也就是無需購買流量；利潤率大于35%的功能功效類產品，適合付費流量；重決策、高客單價、方便展示的興趣愛好類或行業應用類產品，適合做達人播及短視頻。

提問環節結束，考察團成員仍意猶未盡，與孤狼繼續探討直播電商相關知識。孤狼也表示，期待未來與大家有更多的交流與合作機會。（如果您是業內人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務必備注姓名+單位+職務)

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