東方甄選拿出7.75億元發獎金 股權激勵正式落地

01 俞敏洪出手：價值8.83億港元超級激勵

東方甄選的粉絲，不用再擔心董宇輝的待遇問題了。

4月11日晚，東方甄選籌劃許久的股權激勵正式落地，一共向154人授出3045.9萬股份獎勵。按照當日收盤價29港元計算，本次股份獎勵總價值高達8.83億港元（約7.75億元人民幣）。

（截自東方甄選公告）

今年2月，東方甄選曾發布公告，激勵計劃采用購股權或股份獎勵形式，并且可以按股份或按通行市價厘定的等值物給付。

最新公告顯示，東方甄選最終并未采用購股權方式進行激勵，而是直接授出股份獎勵，歸屬時股份獎勵相關的每股股份的發行價為零。這意味著承授人將直接獲得來自東方甄選的股份“紅包”。

具體來看，董事長俞敏洪獲得150萬股，價值約4350萬港元；財務總監尹強獲得60萬股，價值約1740萬港元；為東方甄選的成功立下汗馬功勞的CEO孫東旭，獲得的股份獎勵最多，達到了300萬股，價值約8700萬港元（約7627萬元人民幣）。

其他非高管雇員參與者中，共有151人獲得了股份獎勵，總計2535.9萬股。平均下來，每位雇員參與者將獲得價值487萬港元(約427萬元人民幣）的股份。

不過外界最為關心的是，推動東方甄選爆火的董宇輝，究竟能拿到多少股份？

去年東方甄選帶貨剛出圈時，俞敏洪就曾在直播間宣布要給董宇輝“發1股”，他還補充了一句：“不少錢啦，今天我們1股已經漲成6塊錢了！”。

當然，所謂的“1股”只是一個玩笑話。俞敏洪后來也坦言：“雖然他們是在新東方成長起來的，但在為新東方做出這么巨大的貢獻后，如果在利益上不給他們承認，那么就是新東方的不對”。

因而俞敏洪明確表示，會給這些年輕人應得的待遇，讓他們的付出獲得相應的回報。

后來董宇輝在直播間回應：“大家擔心的老頭（俞敏洪）承諾給我發一股有沒有發，發了，而且不止一股，還挺多的。但是具體不能說，這個公司有要求保密，肯定不會那么糟，沒有大家想的那么差”。

今年2月，外界“董宇輝出走”傳聞盛行之時，他又再次就薪酬待遇問題進行了解釋：“坦誠來說，（獎金）已經有，而且很好了。”

董宇輝表示，從2022年6月開始，俞敏洪、孫東旭就已經與他聊過：“現在給我的薪酬我覺得非常高了，是一個在集團內都是高管級別的待遇了，我感到非常滿足”。

至于這次的股份獎勵，董宇輝拿到的顯然也不會少。從獎勵的劃分比例來看，這是一次典型的“論功行賞”——東方甄選CEO孫東旭拿到了比俞敏洪更多的股份。

雖然由于董宇輝并非高管，未出現在披露名單中。但他此前表示自己得到了“高管級別的待遇”，更何況他還在東方甄選的出圈過程中起到了舉足輕重的作用。因此可以猜測，董宇輝這次能拿到的獎勵股份至少是僅次于CFO尹強的，總價值或將達到千萬級別。

02 東方甄選需要留住人才

東方甄選的這次股份獎勵，以超出外界預期的形式履行了俞敏洪當初的承諾。不過除了“論功行賞”以外，股份獎勵的另一層深意還是為了留住人才。

東方甄選的公告顯示，此次股份獎勵分三年歸屬，每年歸屬授出股份獎勵總數的20%-50%。承授人需要在歸屬日期前一年內，達到表現評估特定的門檻。

如果有嚴重不當行為或違約等情形發生時已授出但尚未行使的股份獎勵立即失效，已交付給承授人的股份，承授人須將相同價值的股份及現金轉給公司。

（截自東方甄選公告）

換而言之，“董宇輝們”如果想要將手上的股份全部套現，至少還需要留在東方甄選打拼三年。從另一個角度來說，這也是東方甄選重視人才的體現。

而東方甄選在這個時間節點上授出股份獎勵，同樣有很多因素的影響。

一方面，東方甄選的業績最近出現了明顯下滑。

飛瓜數據顯示，今年3月東方甄選繼續稱霸抖音帶貨榜首，但是總GMV下滑了一個檔次。此前的大半年時間里，東方甄選月度GMV一直維持在5億-7.5億左右，去年12月更是達到了7.5億-10億。

但是3月東方甄選GMV驟降至2.5億-5億，最高場觀、場均觀看人次、轉化率等等都出現了不同程度的下滑。

面對用戶的流失，以及忠誠度的下降，東方甄選需要通過股份獎勵等方式激勵員工，以創造出更好的業績。

另一方面，東方甄選爆火后，股價曾在大半年時間里翻了25倍，從2.84港元漲到75.55港元。但是今年1月底，東方甄選的股價又開始一路下跌，至今已跌去6成。這背后既有機構離場的原因，也跟孫東旭和尹強的接連套現有關。

（圖源：東方財富網）

面對資本市場的信心衰減，東方甄選需要通過一些大動作證明自己持續發展的決心。而且在“低位”授予股份，也能保證有一定的增值空間，調動起承授人的積極性。

值得一提的是，這次授出的股份獎勵還不是全部，“紅包”還沒有發完。

東方甄選公告顯示，根據2023年計劃，其可發行股份的最高數目約1.01億股，占公司已發行股份總數的10%。而這次公布的股份獎勵數，僅為總計劃的30%，約占新東方當前總股份的3%。

此外，這次的獎勵對象僅包括公司員工。但根據東方甄選計劃，其股權激勵對象包括公司員工、董事、高管、關聯實體參與者或服務提供者。

其中，“關聯實體參與者或服務提供者”包括內容創作者、顧問、供貨商及服務提供商，向他們發行的股份總數不超過計劃授權限額的2%。

（截自東方甄選公告）

換而言之，東方甄選的優質合作商們，也有機會得到股份獎勵。這對于東方甄選的長期發展而言，同樣是大有裨益。

03 直播電商行業開始“去蕪存菁”

就在東方甄選發布股份獎勵公告的同一天，直播電商行業的另一家上市公司“遙望科技”也發布了2023年股票期權激勵計劃（草案）。

根據公告，遙望擬授予激勵對象的股票期權數量為4000萬份，約占該激勵計劃草案公布日公司股本總額91141萬股的4.39%。本次授予為一次性授予，無預留權益。該激勵計劃授予股票期權的行權價格為14.33元/股。該激勵計劃授予的激勵對象共計269人。

（截自遙望科技公告）

和東方甄選一樣，遙望也會對承授人進行為期三年的行權期業績考核。公告發出后，遙望股價漲停。

東方甄選和遙望科技的動作，已經透露出了行業的風向：當務之急就是留住人才。

今年以來，直播電商行業其實有著較為明顯的“降薪潮”。有行業人士反映，今年主播的薪資普遍下降了不少，降幅在30%-40%左右。一些兼職主播，其時薪更是出現了“腰斬”的情況。

在各大招聘網站上，帶貨主播類崗位不僅普遍薪資有所下滑，要求也更加嚴格。比如需要考核應聘主播的專業知識、專業技能等等。

這一現象對于行業而言是好事，意味著行業進入了徹底規范化之前的“冷靜期”。但同時，這也是對于所有從業者的一場考驗，只有真正有能力的人才會被留下，其它虛有其表的人終究會被淘汰。

此番局面下，有價值的主播、運營等等也會更有價值。這也是什么東方甄選和遙望不約而同地開啟了股權激勵，盡可能留住已經過驗證的人才。

這一場屬于直播電商行業的“去蕪存菁”，現在才剛剛開始。