章小蕙一場小紅書直播 售出5000萬跨境進口小眾商品 一個新跨境渠道再崛起？|全球微動態

最近，初代帶貨鼻祖，真貴婦姐姐本姐章小蕙也在小紅書開播，直播帶貨榜再創新高，值得關注的是，章小蕙這場創小紅書直播記錄的帶貨直播，基本都是跨境進口保稅商品。

5.22日章小蕙在小紅書首次開播，直播時長5小時45分，超100萬人觀看直播，人氣值一度達到5.9億，當天直播共38個國際小眾品牌，上架181個商品鏈接，售罄鏈接57個，銷量4.13萬，銷售額5000萬+，基本都是跨境保稅倉發貨。章小蕙自己海外店鋪銷售2000萬+。

在當日直播中，所有的產品幾乎都是搶購模式，一千多塊錢的梳子，上架就被秒空；一套兩三千的護膚品，章小蕙還沒開始講自己的使用體驗，就已經售光。

(資料圖片)

185元的發圈都能秒空，這么強勁的帶貨能力，全網也找不出幾個。

章小蕙做了跨品牌的組合裝“玫瑰盒子”，她把她認為適合的商品組合加上使用方法，呈現給用戶，是有強信任度的。

這也能直接打破品牌的控價政策，由于品牌無法控制組合中的單價，同時對用戶來說，也更便利，一站式買齊。

整場直播，180個品，覆蓋護發、護膚、儀器、彩妝、經典包袋等多個品類。仔細看章小蕙的選品是經過精挑細選的，而非大眾貨，市場上也鮮少出現在一個直播間集結了設計師和小眾貴婦品牌。章小蕙似乎將自己的直播間變成了一家限時精品店，通過一種生活方式的輸出與消費者建立起良好的互動。

而對于一些小眾品牌來講，進入到章小蕙這類KOS的直播間收獲的不僅僅是品牌銷量，還擁有了一份品牌勢能和背書，小紅書正試圖實現人、貨、品牌三者之間的關聯。不過，國際小眾品牌也有一個致命問題，補貨周期，商品供應鏈稀缺性。直播中章小蕙也提到這個問題。

真正具有說服力的是她營造出的“真名媛”人設。章小蕙直播間里的選品不算新鮮，許多在過往專欄文章和短視頻中已經推薦多次。但她富裕的出身、親自試用的體驗以及“從1990年代就開始購買”的經歷，無疑使其推薦更具吸引力。

在直播中，章小蕙不疾不徐地講解著每一款產品，沒有浮夸的形容詞，沒有不薅不爽的羊毛，取而代之的是章小蕙與每件產品之間的故事。My organics苦楝子油、111SKIN的玫瑰金面膜、蒂可麗的天竺葵菁粹油等小眾產品經章小蕙之口，成了迅速售罄的爆款。

一場直播過后，章小蕙的小紅書粉絲漲至100萬。在直播中，她不斷強調自己的“買手店”直播標簽，能讓用戶感受到強烈的個人審美和風格；同時，章小蕙也在小紅書完成了商業化閉環，即種草到拔草都在自己店鋪中實現；最后是從高到低的選品邏輯，品類選擇中既有高客單價的美容儀產品，也有低客單的個護產品，受眾也更廣泛。

章小蕙這場小紅書直播迅速出圈，尤其在跨境圈投出不一樣的漣漪。

小紅書 直播能否崛起 跨境能回春？

小紅書將提升直播業務為獨立部門，統一管理直播內容與直播電商等業務。而在此之前，小紅書的直播業務歸屬于社區部旗下二級部門的業務組。

早在2020年1月，小紅書悄然上線直播業務，相比其他直播平臺的大張旗鼓，小紅書直播一直沒有聲響，直到董潔的出現。今年3月底，董潔第三次在小紅書直播，據小紅書官方數據，該場直播總GMV達到6000萬，場觀達到285萬，創造出6個百萬級單品。

安安靜靜地直播，認真地介紹產品，董潔的直播間走出了一套“小紅書直播模式”，對于“叫賣式”反感的消費者自然更能聽得下去。

小紅書直播開始引起商家和消費者的關注。

緊接著，小紅書繼續邀請張儷、姜思達、董璇、張靜初、章小蕙輪流開播，據悉，董潔將在5月開啟第四場直播。

一切的現象顯示小紅書帶貨直播正朝著好的方向發展。

據小紅書官方數據顯示，目前小紅書平臺擁有2.6億日活用戶，其中90后用戶占比達70%，一二線城市用戶占比50%。交易方面，數據顯示，平臺用戶人均月消費支出達5000元，超過56%的用戶愿為提升生活品質額外消費。

小紅書平臺有著強大的消費者購買力聚集。

在跨境早古時代的2014年，小紅書踏足跨境電商，踩到電商發展紅利的小紅書成為了當時“全球最大的社區電商平臺”。小紅書跨境進口業務也爆發增長，成為跨境進口電商第一梯隊。

但隨著天貓國際、網易考拉、京東全球購等背靠大樹的平臺相繼加入，小紅書逐漸失去了競爭力，裁減電商部門，關停大部分自營保稅倉，小紅書跨境電商銷量逐漸下降。

小紅書最近順利開啟直播帶貨，尤其章小蕙這場跨境進口直播，給跨境進口商家對小紅書跨境復蘇，看到了一點希望，期待小紅書直播能開創一條新路，給跨境進口電商多一條選擇。

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