初靈信息：南方基金、長江證券等多家機構于5月4日調研我司

2023年5月6日初靈信息（300250）發布公告稱南方基金金嵐楓、長江證券余庚宗于2023年5月4日調研我司。

具體內容如下：

(資料圖片)

問：公司企業智能的發展策略，客戶獲取策略，未來成長性的展望？

答：企業智能目前主要是基于企業微信平臺給大中企業提供 SS 服務，公司也在著手接入釘釘和飛書來拓寬我們的客戶群體，加大如云表單、云學院等投入產出比較高模塊的推廣。另一方面公司正在嘗試突破適合企業數智化變革的云數據中臺的商用，目前主要方向是快消品市場，公司通過智能營銷應用入手，解決快消品市場代理商管理等的需求。公司還會根據客戶個性化的需求提供定制化服務，公司將一如既往加大這方面的投入，聚焦企業數智化轉型中關于“員工”效率和“產品”營銷兩個場景的智能應用。爭取讓企業智能成為公司未來發展的亮點。

問：公司三大能力板塊人員大概是什么樣的比例分布？后期是否還會增加人員？

答：智能連接約 250 人，數據感知約 150 人，大部分人員投入在智能應用。公司圍繞組織效率，一直在梳理組織結構和人員效率，新的人才引進以技術和營銷為主，優化淘汰掉由于業務整合而冗余的人員，整體數量上不會再增加。

問：智能應用是公司的重點發展方向，那在智能應用里面哪幾塊是未來發展的重點？或者說增長速度會較快？

答：目前智能應用在運營商這塊市場的業務占比較大，是我們一直以來在做的，收入穩定。公司新拓的政企行業主要三個方向1、智慧應急；2、數字鄉村；3、智慧園區。目前這三個方向都已經打造了標桿項目，所以在政企行業、大中企業這兩塊市場的智能應用未來增速會較快。

問：公司的智能應用業務如何跟原有的數據感知、智能連接業務相結合？

答：以運營商為例，大數據采集是采集的運營商的通訊數據，如打電話，采集的是語音數據，它在網絡里面跑的是原始數據，我們要采集下來合成話單，如某人在某地干什么，以此來感知用戶在網絡中的行為，感知我們的網絡給用戶做了什么服務，服務的質量是什么樣的？最終將這些數據入到大數據平臺，對數據進行二次加工建模，做了數據建模后我們給運營商做上層業務的呈現，很明確的以圖的形式告訴運營商哪塊的網絡是需要優化的，這個就是最終的可視化應用；另外我們衍生了一些業務，如通過感知分析存量客戶的行為給運營商市場部提供業務分析、營銷支撐；通過感知 5G 基站上面的負荷和容量來判斷在某個時間點可以關掉或者休眠，達到智能節電的目的，我們有了運營商的數據呢，還能做電信反詐、智慧短信等業務。所以我們在運營商這塊從一開始數據的連接到數據的采集、數據的分析最終形成數據的應用整個業務聚合了。

以此類推，對于 B 端政企客戶，如全連接工廠、智慧礦山、智慧港口等，他們要進行數智化改造的時候，勢必要通過智能連接能力把基礎數據連接起來，運用數據感知能力把管道內數據采集下來做數據分析，最終呈現出他們所需要的應用場景，像智慧應急、生產安全監測、網絡運維等。所以抓住一個或多個應用場景，我們就能給他們提供包括智能連接、數據感知一整套的解決方案。

問：公司安全業務情況如何？

答：安全業務主要是兩塊，一個是運營商數據安全態勢感知，二針對運營商物聯網數據安全監測、安全 DPI。安全業務現在競爭是一片紅海，主流頭部的安全廠家光上市公司就有 30 家左右，所以我們沒有去競爭這個大網的安全、企業的安全，我們目前主要依靠數據感知原本的能力拓展運營商的數據安全，做一個能力的補充。

初靈信息（300250）主營業務：信息接入方案的設計及相應設備的研發、生產和銷售。

初靈信息2023一季報顯示，公司主營收入5377.79萬元，同比下降40.54%；歸母凈利潤-650.79萬元，同比下降293.85%；扣非凈利潤-1245.97萬元，同比下降490.92%；負債率25.46%，投資收益13.14萬元，財務費用-104.98萬元，毛利率53.76%。

該股最近90天內無機構評級。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，初靈信息（300250）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力較差，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標1星，綜合指標0.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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