孫德良：金融化與平臺化解決方案

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3月19日，2023年產業互聯網數字經濟高峰論壇在網盛生意寶總部網盛大廈召開。本次高峰論壇由浙江省江西商會主辦，浙江網盛生意寶股份有限公司和杭州材神云數字科技有限公司聯合承辦，浙江省各地市江西商會同網經社聯合協辦。（詳見網經社專題：破局！2023年產業互聯網經濟高峰論壇https://www.100ec.cn/zt/2023cyhlwlt/）

網盛生意寶(SZ 002095)董事長孫德良帶來：《金融化與平臺化解決方案——解決企業經營痛點與轉變企業商業模式》。

孫德良首先介紹了網盛生意寶的發展經歷，網盛生意寶成立于1997年，創辦了中國第一家B2B電商網站——中國化工網， 開啟了中國電子商務的發展之路；2006 年，成功登陸A股市場，股票代碼 002095。上市后，公司與注于產業互聯網領域， 經過近15年的探索不發展，打造了“行業網+聯盟”的B2B電商平臺生意寶、大宗商品數據平臺生意社、網盛原材料交易中心及信息推廣系統、原材料交易系統與供應鏈金融系統。

關于金融化介紹，孫德良提到：原材料產業鏈企業的業態與模式過于傳統與簡單，普遍存在以下問題：痛點1.企業應收賬款風險大；痛點2.資金流動性緊張；痛點3.賒賬生意做不大。

孫德良介紹其中一個場景：下游供應鏈。其基本原理為： ① 核心企業獲得供應鏈核心額度 ② 核心企業聯合網盛融資將額度切分給合格下游，買方獲得銀行貸款后用現金向核心企業采販貨物 。 ③ 核心企業提供反擔保。好處有：穩定客戶不擴大銷售、降低應收賬款風險、緩解企業流動性風險。

關于平臺化介紹，平臺化指獨立域名的Saas化企業交易平臺，具體可以實現： ①企業掛牌現貨 ②企業產能預售（適用大生產商） ③企業競價銷售 ④生意社行情數據服務 ⑤供應鏈金融服務（3類金融服務） ⑥支付服務：指買方在平臺下訂單，買方財務通過網銀支付給賣方銀行賬戶后（支付時在備注字段填上訂單號），賣方交易員即可通過交易平臺直接查詢該筆訂單款項是否到款，如到款，即可進行發貨或貨轉操作。

孫德良介紹，平臺金融化的主要場景有：1.平臺運營企業為平臺客戶提供下游供應鏈服務；2.為平臺運營企業提供以自身為核心的下游供應鏈服務；3.平臺運營企業為平臺客戶提供控貨版生意基金服務。而平臺化的好處有：可以更好地服務客戶、連接客戶、發展客戶；可提供多種供應鏈金融服務；新業態、新模式、新動能，實現平臺化轉型發展，有機會實現IPO。

最后，孫德良總結道：消費互聯網已經改變中國老百姓的生活方式，產業互聯網必將改變中國企業的經營方式；平臺化+金融化 =產業互聯網。

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